التسويق عبر محركات البحث SEM هو أحد أهم استراتيجيات التسويق الإلكتروني التي تساعد الشركات على الوصول إلى عملاء جدد وزيادة المبيعات. من خلال SEM، يمكنك عرض إعلانات منتجاتك أو خدماتك على الصفحة الأولى من نتائج البحث عندما يبحث الأشخاص عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة. في هذا المقال، سنتعرف على أساسيات التسويق عبر محركات البحث، وكيفية إنشاء حملات SEM فعالة.
ما هو التسويق عبر محركات البحث (SEM)؟
التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت يتضمن الترويج لمواقع الويب عن طريق زيادة ظهورها في نتائج البحث. يمكن أن يساعد ذلك الشركات في جذب العملاء المحتملين الذين يبحثون عن منتجات أو خدمات مماثلة. يمكن تقسيم التسويق عبر محركات البحث إلى نوعين رئيسيين:
- التسويق عبر محركات البحث المدفوع (PPC): يتضمن شراء إعلانات تظهر في أعلى نتائج البحث عندما يبحث المستخدم عن كلمات رئيسية معينة.
- التسويق عبر محركات البحث غير المدفوع (SEO): يتضمن تحسين موقع الويب الخاص بك ليظهر بشكل طبيعي أعلى في نتائج البحث.
ما هي فوائد التسويق عبر محركات البحث؟
التسويق عبر محركات البحث (SEM) يتم من خلال استخدام الإعلانات المدفوعة على محركات البحث للترويج لموقعك أو منتجك. عندما يقوم المستخدمون بإجراء بحث في محرك البحث، يتم عرض إعلاناتك في النتائج العضوية (النتائج العادية) أو في الأماكن المخصصة للإعلانات. إليك فوائد التسويق عبر محركات البحث:
1- زيادة الوعي بالعلامة التجارية
يمكن أن يساعد التسويق عبر محركات البحث في زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال تعريض موقع الويب الخاص بك لجمهور جديد. عندما يظهر موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث، فهذا يعني أنك تصل إلى الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك أو خدماتك. يمكن أن يساعد ذلك في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء علاقة مع العملاء المحتملين.
2- جذب العملاء المحتملين
يمكن أن يساعد التسويق عبر محركات البحث في جذب العملاء المحتملين الذين يبحثون عن منتجات أو خدمات مماثلة. عندما ينقر المستخدم على إعلانك، فهذا يعني أنهم مهتمون بما تقدمه. يمكن أن يساعد ذلك في توجيه العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة فرصة تحويلهم إلى عملاء.
3- زيادة المبيعات
يمكن أن يساعد التسويق عبر محركات البحث في زيادة المبيعات من خلال توجيه العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك. عندما يزور المستخدم موقع الويب الخاص بك، فقد يكون مستعدًا بالفعل للشراء. يمكن أن يساعد ذلك في زيادة المبيعات وتحقيق أهداف أعمالك.
بالإضافة إلى هذه الفوائد، يمكن أن يكون التسويق عبر محركات البحث أداة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهورك المستهدف. يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك المستهدف، ثم إنشاء الإعلانات التسويقية لتلك الكلمات الرئيسية. هذا يمكن أن يساعدك في الوصول إلى الأشخاص الذين هم أكثر عرضة للاهتمام بما تقدمه.
اقرأ أيضاً عن: استراتيجيات النمو السريع
مثال علي التسويق عبر محركات البحث (SEM)
هنا بعض الأمثلة على التسويق عبر محركات البحث (SEM):
- تحسين صفحتك لجعلها أكثر ودية للمستخدمين (User-friendly) وأسهل في الاستخدام. وذلك لزيادة احتمال عودة الزوار وقضاء وقت أطول على الموقع.
- كتابة وسم تسويقي (Keyword) ووصف قصير للصفحة يحتوي على كلمات بحث ذات صلة وشائعة بمحتوى الصفحة.
- تحسين وترويج المحتوى عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك وتويتر.
- إنشاء محتوى ذي جودة عالية مثل مقالات وفيديوهات وبودكاست، مرتبط بالكلمات البحث التي ترغب في الظهور لها في نتائج البحث.
- استخدام أدوات تحليلية لقياس أداء الحملات مثل كلمات البحث ومعدلات التحويل والدرجات الإرشادية.
- تسويق الموقع عبر إعلانات Google Ads مدفوعة الثمن لتحسين الظهور في نتائج البحث.
ما هي أنواع التسويق عبر محركات البحث؟
هناك نوعان رئيسيان للتسويق عبر محركات البحث (SEM):
1- البحث المدفوع (Paid Search)
يشمل هذا النوع من التسويق عرض الاعلانات على شبكة الانترنت عندما يقوم المستخدم بإجراء بحث عن كلمة محددة. الإعلانات المدفوعة تظهر عادةً في الأعلى أو الجانب الأعلى من صفحة نتائج البحث وتحمل علامة إعلان أو رابط ممول. يتم دفع تكلفة لكل نقرة (Cost Per Click – CPC) على الإعلان، ويتم تحديد التكلفة بناءً على المزايدة على الكلمات الرئيسية المستهدفة ومنافسة السوق.
2- التسويق العضوي (Organic Search)
يشمل هذا النوع من التسويق تحسين موقعك ومحتواك للظهور بشكل طبيعي في نتائج البحث العضوية. عندما يقوم مستخدم بإجراء بحث، يظهر موقعك في النتائج العضوية إذا كان محتواك ذو صلة وجودة ويتوافق مع معايير محركات البحث. يتطلب التسويق العضوي جهودًا في مجال تحسين محركات البحث (SEO) لتحسين موقعك وزيادة رؤية صفحاتك في النتائج العضوية.
يجب أن يكون لديك استراتيجية شاملة تجمع بين البحث المدفوع والتسويق العضوي لتحقيق أفضل النتائج في التسويق عبر الإعلانات المدفوعة. يمكن أن تستخدم البحث المدفوع للحصول على نتائج سريعة ورؤية فورية، بينما يعمل التسويق العضوي على بناء سمعة موقعك وزيادة الوصول الطبيعي والمستدام على المدى الطويل.
اقرأ أيضاً عن: Unique Selling Proposition
ما هو الفرق بين SEO و SEM؟
SEO (Search Engine Optimization) و SEM (Search Engine Marketing) هما استراتيجيتان للتسويق عبر محركات البحث، ولكن هناك بعض الاختلافات الرئيسية بينهما.
SEO هو عملية تحسين موقع الويب الخاص بك لجعله أكثر وضوحًا لمحركات البحث مثل Google و Bing. هذا يعني إنشاء محتوى عالي الجودة، وبناء روابط خلفية من مواقع ويب أخرى، وتحسين بنية موقع الويب الخاص بك.
SEM هو استخدام الإعلانات المدفوعة لتظهر في أعلى نتائج البحث. عندما يبحث المستخدم عن كلمة رئيسية معينة، قد تظهر إعلانات SEM في أعلى نتائج البحث، فوق نتائج البحث العضوية.
فيما يلي جدول يوضح الفرق بين SEO و SEM:
| الميزة | SEO | SEM |
|---|---|---|
| التعريف | تحسين موقع الويب الخاص بك لجعله أكثر وضوحًا لمحركات البحث. | استخدام الإعلانات المدفوعة لتظهر في أعلى نتائج البحث. |
| الهدف | زيادة الظهور الطبيعي لموقع الويب الخاص بك في نتائج البحث. | زيادة ظهور موقع الويب الخاص بك في أعلى نتائج البحث بأسرع وقت ممكن. |
| التكلفة | مجاني في الأساس، ولكن قد يتطلب استثمارًا في الوقت والموارد. | مدفوع، حيث تدفع مقابل كل نقرة (PPC) على إعلانك. |
| النتائج | قد يستغرق بعض الوقت لرؤية النتائج، ولكن يمكن أن تكون طويلة الأمد. | تظهر النتائج على الفور، ولكنها تختفي بمجرد توقفك عن الدفع مقابل الإعلانات. |
بشكل عام، SEO و SEM كلاهما استراتيجيتان فعالتان للتسويق عبر محركات البحث. أفضل استراتيجية بالنسبة لك ستعتمد على أهدافك وميزانيتك. إذا كنت تبحث عن نتائج طويلة الأمد، فإن SEO هو خيار جيد. إذا كنت تبحث عن نتائج سريعة، فإن SEM هو خيار جيد. يمكنك أيضًا استخدام SEO و SEM معًا للحصول على أفضل النتائج. على سبيل المثال، يمكنك استخدام SEO لتحسين موقع الويب الخاص بك للكلمات الرئيسية التي لها حجم بحث منخفض، واستخدام SEM للإعلان عن الكلمات الرئيسية التي لها حجم بحث مرتفع.
إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في اختيار استراتيجية التسويق عبر محركات البحث المناسبة لك، يمكنك استشارة خبير في SEO أو SEM.
خطوات اعداد استراتيجية التسويق عبر محركات البحث
استراتيجية التسويق عبر محركات البحث (SEM) هي عملية ترويج موقعك أو منتجك عبر الإعلانات المدفوعة على محركات البحث مثل جوجل. إليك خطوات لإعداد استراتيجية SEM:
1- تحديد الأهداف والجمهور
قبل البدء في أي استراتيجية تسويقية، يجب عليك تحديد الأهداف التي ترغب في تحقيقها من خلال حملتك على محركات البحث. هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ زيادة حركة المرور إلى موقعك؟ زيادة مبيعات المنتجات؟ تحديد الأهداف سيساعدك في توجيه استراتيجيتك بشكل صحيح، حدد الجمهور المستهدف الذي ترغب في استهدافه بإعلاناتك. يمكن تحديد الجمهور بناءً على العمر، الجنس، الموقع الجغرافي، الاهتمامات والسلوكيات. يساعد تحديد الجمهور المستهدف في توجيه إعلاناتك للأشخاص الذين يعتبرون جمهورًا محتملاً لمنتجك أو خدمتك.
2- بحث الكلمات الرئيسية
قم بإجراء بحث شامل للكلمات الرئيسية المرتبطة بمنتجك أو خدمتك. استخدم أدوات البحث المتاحة مثل جوجل أدووردز لاكتشاف الكلمات الأكثر شيوعًا والبحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يبحث عنها الجمهور المستهدف. تحديد الكلمات الرئيسية التي يمكن للمستخدمين استخدامها للبحث عن منتجات أو خدمات مشابهة لما تقدمه. يجب أن تكون هذه الكلمات ذات صلة بموقعك ومنتجك ومناسبة للجمهور المستهدف.
3- إنشاء حملة إعلانية
استخدم منصة إعلانات محرك البحث لإنشاء حملتك الإعلانية. قم بتحديد الميزانية والجدول الزمني والمناطق الجغرافية المستهدفة. اختر الكلمات الرئيسية المناسبة التي ترغب في استهدافها وقم بإنشاء إعلانات نصية جذابة ومثيرة للاهتمام. استخدم منصة إعلانات محرك البحث مثل Google Ads لإنشاء حملتك الإعلانية. قم بتحديد الميزانية اليومية أو الشهرية التي ترغب في استثمارها في الإعلانات. ضع الكلمات الرئيسية المستهدفة وقم بإنشاء إعلانات نصية جذابة ومحفزة للنقر.
4- تحسين صفحات الهبوط
قم بتحسين صفحات الهبوط الخاصة بموقعك لتكون ذات صلة وجذابة للزوار القادمين من الإعلانات الإلكترونية. ضمن المحتوى الجذاب والمعلومات المهمة ووضع استدعاء للعمل مثل النقر هنا للتسجيل أو الشراء، يجب أن تكون صفحات الهبوط المرتبطة بإعلاناتك ذات صلة وجذابة للزائرين. تأكد من أن الصفحة توفر المعلومات المطلوبة وتحث الزوار على اتخاذ إجراء محدد، مثل الشراء أو التسجيل.
5- تتبع وتحليل الأداء
استخدم أدوات تتبع محركات البحث لقياس أداء حملتك الإعلانية. راقب عدد النقرات ومعدلات التحويل وتكلفة النقرة ومعدل الارتداد وغيرها من المؤشرات الرئيسية. استنادًا إلى هذه المعلومات، قم بتحسين حملتك وتعديلها لتحقيق أفضل النتائج.
6- التجريب والتحسين المستمر
قم بتجريب أفكار واستراتيجيات جديدة لتحسين الحملات الإعلانية بشكل مستمر. اختبر العناوين والنصوص والصور لتجذب انتباه الجمهور وتحسين معدلات التحويل. استمر في تتبع الأداء وتحليل البيانات واستنباط الأفكار لتحسين الحملة Campaign، استخدم أدوات التحليل المتاحة مثل Google Analytics لتتبع أداء حملتك الإعلانية. راقب عدد النقرات ومعدلات التحويل وتكلفة النقرة ومعدل الارتداد وغيرها من المؤشرات الرئيسية. استنادًا إلى هذه المعلومات، قم بتحسين حملتك وتعديلها لتحقيق أفضل النتائج.
اقرأ أيضاً عن: Marketing Budget
أفضل أدوات التسويق عبر محركات البحث (SEM)
بالنسبة لأفضل أدوات التسويق عبر محركات البحث (SEM)،هناك العديد من الأدوات المفيدة للتسويق عبر محركات البحث (SEM). إليك بعض الأدوات الشائعة والفعالة:
- Google Ads: هي أداة من جوجل تتيح لك إنشاء وإدارة حملات الإعلانات على محرك البحث جوجل. توفر الأداة مجموعة واسعة من الخيارات والميزات للتسويق عبر المحركات.
- Bing Ads: تعتبر منصة إعلانات Bing Ads أحد أهم منافسي جوجل وتسمح للمعلنين بالوصول إلى جمهور واسع من مستخدمي محرك البحث Bing.
- Google Keyword Planner: توفر هذه الأداة من جوجل معلومات مفصلة حول الكلمات الرئيسية المرتبطة بمجالك وعرض تقديرات حول حجم البحث ومنافسة الكلمات الرئيسية.
- SEMrush: أداة شاملة للبحث والتحليل المتعلق بالتسويق عبر محركات البحث. يمكن استخدامها للبحث عن الكلمات الرئيسية، ومراقبة المنافسين، وتحليل أداء الموقع، وغيرها من الميزات.
- Ahrefs: تعتبر Ahrefs أداة قوية لأغراض البحث عن الكلمات الرئيسية ورصد الروابط الخلفية وتحليل المحتوى والتنافس.
- WordStream: توفر مجموعة من الأدوات لإدارة حملات الإعلانات عبر محركات البحث. تتضمن هذه الأدوات البحث عن الكلمات الرئيسية وإدارة الحملات وتتبع الأداء.
- Google Analytics: تساعدك هذه الأداة على تحليل أداء موقعك وحملات الإعلانات الخاصة بك. توفر معلومات حول حركة المرور ومعدل التحويل وسلوك المستخدمين وأكثر من ذلك.
اقرأ أيضاً عن: المزيج التسويقي للمنتجات Product Mix
خدمات التسويق عبر محركات البحث SEM
تستطيع الآن التواصل مع شركات التسويق الالكتروني المختصة في تحسين محركات البحث SEO وكذلك خدمات التسويق عبر محركات البحث SEM حيث تقدم هذه الشركات حلول واستشارات تسويقية مثالية لتعزيز وجودك على الانترنت، ومن ثم توليد المزيد من العملاء، والوصول إلى قاعدة جماهيرية أكبر، وتعتبر شركة اكسبرتس هاوس من هذه الشركات الرائدة في هذا المجال.
