في عالم يتغير بسرعة وتزداد فيه المنافسة يومًا بعد يوم، يسعى الكثيرون للبحث عن طرق مبتكرة لتحقيق النجاح المالي وتحقيق الاستقلالية المهنية، وهنا يظهر التسويق الشبكي أو التسويق متعدد المستويات (MLM) كواحد من أكثر الطرق التي تمكن الأفراد من بناء أعمالهم الخاصة باستخدام شبكة من العلاقات الشخصية والمهنية، فهو ليس فقط مجرد بيع منتجات، بل هو بناء شبكة متكاملة من الأشخاص الذين يشاركونك نفس الرؤية والطموح.
ما هو التسويق الشبكي Multi level Marketing؟
التسويق الشبكي (أو التسويق متعدد المستويات) هو نموذج أعمال يعتمد على توزيع المنتجات أو الخدمات من خلال شبكة من الموزعين المستقلين، حيث يعمل هذا النوع من التسويق على أساس أن الموزعين لا يقتصرون على بيع المنتجات فقط، بل يمكنهم أيضًا جذب موزعين جدد إلى الشبكة، فعندما يقوم هؤلاء الموزعين الجدد ببيع المنتجات أو الخدمات، يحصل الشخص الذي قام بتوظيفهم على عمولة عن مبيعاتهم، بالإضافة إلى عمولة عن مبيعاته الخاصة.
وفي هذا النظام، تكون الأرباح مرتبطة بعدد الأشخاص الذين يتم تجنيدهم ومبيعاتهم، بالإضافة إلى المبيعات الشخصية للفرد، حيث تتكون الشبكة من مستويات متعددة، فـ يكون لكل مستوى جزء من الأرباح بناءً على المبيعات في مستواه والمستويات التي تحته، ومن المهم ملاحظة أن هذا النوع من التسويق يختلف عن التسويق الهرمي غير القانوني، حيث يعتمد الأخير بشكل أساسي على تجنيد الأفراد للحصول على المال، بينما يرتكز التسويق الشبكي على بيع المنتجات والخدمات.
اقرأ أيضاً عن: مزيج الاتصال التسويقي
أنواع التسويق الشبكي
أنواع التسويق الشبكي (Multi-Level Marketing) تختلف بناءً على هيكل الشبكة وآلية توزيع الأرباح، وفي هذه النقاط التالية توضيح لهذا الأمر:
التسويق الشبكي أحادي المستوى (Single-Level Marketing)
في هذا النوع يركز الموزعون على بيع المنتجات أو الخدمات بشكل مباشر دون الحاجة إلى تجنيد موزعين آخرين، حيث يتلقى الموزع عمولة مباشرة عن المبيعات التي يقوم بها شخصيًا فقط، ويعتبر هذا النموذج بسيطًا وواضحًا، حيث يعتمد الربح بشكل كامل على الجهود الفردية للموزع في الترويج والبيع، دون الحاجة إلى بناء شبكة تحتية من الموزعين، وهذا النوع أيضاً يناسب الأشخاص الذين يفضلون العمل بشكل مستقل دون الحاجة إلى تكوين فريق أو إدارة شبكة من الموزعين.
التسويق الشبكي متعدد المستويات (Multi-Level Marketing)
هذا النموذج هو الأكثر شيوعًا، حيث يتيح للموزعين الحصول على عمولات ليس فقط من مبيعاتهم الشخصية ولكن أيضًا من مبيعات الموزعين الذين يقومون بتجنيدهم، والمعروفين بالـ “downline”، فكلما زاد عدد الأشخاص الذين يقوم الموزع بتجنيدهم وزادت مبيعات هؤلاء الأشخاص، زادت الأرباح التي يمكن تحقيقها، ويتضمن هذا النموذج العديد من المستويات، حيث يحصل الموزع على عمولات من مبيعات المستويات السفلى التي تكونت تحت قيادته، كما يتطلب قدرة على إدارة فريق وتحفيز الأعضاء على تحقيق مبيعاتهم الخاصة لضمان استفادة الجميع من الشبكة.
التسويق الشبكي ذو الدفع الثنائي (Binary Plan)
يعتمد هذا النوع على بناء هيكل شبكي ثنائي يتكون من فريقين أو ذراعين، ويقوم الموزع بتجنيد شخصين في البداية، ثم يطلب من كل شخص تجنيد شخصين آخرين، وهكذا، والأرباح في هذا النظام تأتي من توازن الأداء بين الذراعين؛ أي أنه يجب على الموزع العمل على تحقيق مبيعات متساوية أو متوازنة في كلا الفريقين لضمان الحصول على أقصى استفادة من العمولات، وهذا النظام يتميز بأنه يحفز الموزعين على دعم أعضائهم وتحقيق التوازن في الفريقين لضمان استمرارية الأرباح.
اعرف أكثر حول: التسويق الرمادي
مميزات وعيوب التسويق الشبكي
أولاً: مميزات التسويق الشبكي
يتميز التسويق الشبكي MLM بجوانب إيجابية تجعله محل اهتمام للكثيرين؛ أولاً، يوفر هذا النموذج فرصة للعمل المستقل، حيث يدير الموزعين أعمالهم بأنفسهم دون الحاجة إلى مقر عمل ثابت أو تكاليف تشغيل عالية، وثانيًا، يمنح القدرة على تحقيق دخل متزايد بناءً على الجهود الشخصية وجهود الفريق، مما يعني أن الأرباح غير محدودة وتتزايد مع زيادة حجم الشبكة.
أما ثالثًا، يوفر التدريب والدعم من الشركة الأم، حيث يتم تزويد الموزعين بالمهارات والمعرفة اللازمة لتحقيق النجاح في العمل، بالإضافة إلى ذلك، يستفيد الموزعين من منتجات الشركة بشكل شخصي، ما يعزز الثقة في المنتج ويسهل عملية البيع، ووأخيرًا، يتيح التسويق الشبكي بناء علاقات وشبكات اجتماعية واسعة، لتعزيز فرص العمل والتوسع المستقبلي.
اطلع أيضاً على: التسوق المقنع
ثانياً: عيوب التسويق الشبكي
على الرغم من المزايا، هناك بعض العيوب التي يجب مراعاتها في التسويق الشبكي MLM، حيث يتطلب هذا النوع من التسويق التزامًا وجهدًا كبيرين، وقد يستغرق تحقيق الربح وقتًا طويلاً، خاصة إذا كانت الشبكة صغيرة أو في مراحلها الأولى، من ناحية أخرى، فالتسويق الشبكي متشابك ومعقد، حيث يعتمد النجاح على بناء شبكة قوية وتحفيز الأعضاء الآخرين، وهو أمر قد يكون صعبًا للبعض.
وقد يكون هناك تحديات في جذب موزعين جدد وإقناعهم بالانضمام إلى الشبكة، مما يؤثر على نمو العمل، كما يعتمد الربح في بعض الأحيان على تجنيد الأعضاء الجدد أكثر من بيع المنتجات نفسها، ما قد يثير تساؤلات حول استدامة النظام، وأخيرًا، قد يتعرض التسويق الشبكي لسمعة سلبية بسبب الخلط بينه وبين الأنظمة الهرمية غير القانونية، مما يجعل البعض يتردد في الانضمام إليه.
تعرف على: استراتيجيات التسويق الأساسية
مثال علي التسويق الشبكي
يمكن أن نأخذ شركة Avon كمثال على التسويق الشبكي، فهذه الشركة تعتمد على موزعين مستقلين يبيعون منتجات التجميل والعناية بالبشرة، وعندما ينضم شخص ما إلى Avon كموزع، يمكنه شراء المنتجات بسعر مخفض وبيعها لتحقيق ربح، بالإضافة إلى ذلك، يمكن لهذا الموزع تجنيد موزعين آخرين، وعندما يقوم هؤلاء الموزعين الجدد ببيع المنتجات، يحصل الموزع الذي قام بتجنيدهم على نسبة من أرباحهم.
وهذا المثال يوضح كيفية بناء شبكة من الموزعين لزيادة الأرباح الشخصية من خلال الجمع بين المبيعات المباشرة وتجنيد أعضاء جدد، وتستطيع العثور على مزيد من التفاصيل حول هذا النوع من الأعمال في كتب متخصصة مثل هذا كتاب التسويق الشبكي pdf الذي توفر دليلاً شاملاً حول كيفية النجاح في التسويق الشبكي.
يمكنك التعرف على: التسويق المتخصص
التسويق الشبكي ليس مجرد وسيلة لكسب المال، بل هو فرصة لتغيير نمط الحياة وبناء مستقبل مهني، فمن خلال استثمار الوقت والجهد في هذا المجال، يمكنك تحقيق أهدافك المالية والمهنية بطريقة تتماشى مع طموحاتك وأسلوب حياتك، فهو الطريق الذي يربط بين الشغف بالعمل والإبداع في بناء الشبكات، وهذا الأمر يتيح لك الفرصة للنمو والنجاح في بيئة داعمة ومحفزة.
وإذا كنت تسعى لتحويل رؤيتك إلى واقع ملموس وتطمح لبناء علامة تجارية قوية، فإن Expertise House هي شريكك المثالي بفريق عمل متخصص وخبرة واسعة في مجالات التسويق والإعلان، فنحن هنا لندعمك في كل خطوة على الطريق سواء كنت بحاجة إلى تخطيط استراتيجي، تحسين تواجدك الرقمي، أو تطوير علاقات عامة لنشاطك التجاري، لذا دعنا نساعدك في تحقيق أقصى استفادة من جهودك التسويقية وبناء مستقبل مهني ناجح – تواصل معنا اليوم وابدأ رحلتك نحو النجاح.
