يُقال أن الحصة السوقية Market Share مؤشر جيد للقدرة التنافسية في السوق، بمعنى آخر، تعد الحصة من السوق بمثابة معيار ملائم لمعرفة قدرة الشركة ومدى جودة أدائها ضد منافسيها، فهذا المعيار يساعد مديري الشركات على التحسين المستمر وتقييم منتجاتهم بشكل دوري لتحقيق النمو في السوق، ولذلك نجد اهتمام كبير بإجراء أبحاث السوق كأداة بحث أولي لتقدير الحجم الإجمالي للسوق وحصة الشركة فيه، وفي هذا السياق، سوف نأتي على ذكر مفهوم الحصة من السوق وأهميتها وكيفية حساب حصتك من السوق مع توضيح أبرز الأتجاهات والاستراتيجيات التي تعمل على زيادة الحصة السوقية.
ما هي الحصة السوقية Market Share؟
الحصة السوقية Market Share هي النسبة المئوية لإجمالي المبيعات في صناعة ما تولدها او تعمل بها شركة معينة، ويتم احتساب الحصة من السوق من خلال أخذ مبيعات الشركة خلال الفترة المحددة زمنياً وتقسيمها على إجمالي الصناعة خلال نفس الفترة، ويُستخدم هذا المقياس لإعطاء فكرة عامة عن حجم الشركة مقارنة بالسوق والمنافسين، ولذلك يُقال أن الشركة الرائدة في السوق هي الشركة التي تتمتع بأكبر حصة سوقية فيه.
ما هي أهمية الحصة السوقية؟
الحصة من السوق هي نسبة حجم المبيعات أو الإيرادات التي يحققها منتج أو خدمة معينة مقارنة بإجمالي حجم السوق. وتعتبر الحصة السوقية مؤشرًا هامًا لنجاح الشركة في السوق وقدرتها على المنافسة. تتمثل أهمية الحصة من السوق في ما يلي:
1- قياس النجاح والتنافسية
تعكس الحصة من السوق قدرة الشركة على جذب العملاء والتنافس في السوق. إذا كانت الحصة السوقية للشركة عالية، فإن ذلك يعني أنها تحقق نجاحًا كبيرًا وتستطيع منافسة الشركات الأخرى بفعالية.
2- توجيه الاستراتيجية
تساعد الحصة السوقية على تحديد اتجاهات الشركة واستراتيجياتها المستقبلية. فعند معرفة حجم الحصة من السوق الحالية، يمكن للشركة تحديد مدى نجاحها وضرورة تعديل استراتيجيتها لزيادة حصتها في السوق.
3- جذب المستثمرين
تعتبر الحصة من السوق عاملًا مهمًا لجذب المستثمرين. فالشركات ذات الحصص السوقية العالية تعتبر استثمارًا موثوقًا وجذابًا للمستثمرين، حيث يعتبرونها شركات ناجحة ومستقرة.
4- تحديد فرص النمو
يمكن استخدام الحصة السوقية لتحديد فرص النمو المحتملة في السوق. فعند معرفة حجم الحصة من السوق للشركة والشركات المنافسة، يمكن للشركة تحديد المجالات التي يمكنها النمو فيها وتطوير استراتيجيات للتوسع فيها.
5- قياس الأداء
تعتبر الحصة من السوق مؤشرًا لأداء الشركة في السوق. فإذا كانت الحصة السوقية تنخفض، فقد يكون ذلك دليلاً على تراجع أداء الشركة وضرورة اتخاذ إجراءات تصحيحية لتحسين الأداء.
كيف تعرف وتحسب حصتك السوقية؟
يمكن حساب الحصة في السوق باستخدام معادلة الحصة السوقية التالية:
- الحصة السوقية = (حجم مبيعات الشركة / إجمالي حجم سوق المنتج) × 100
حيث أن:
- حجم مبيعات الشركة هو قيمة المبيعات التي تحققها الشركة خلال فترة زمنية محددة.
- إجمالي حجم سوق المنتج هو القيمة الإجمالية لمبيعات جميع الشركات الموجودة في السوق لنفس المنتج أو الخدمة.
على سبيل المثال، إذا كانت مبيعات الشركة السنوية تبلغ 500,000 دولار، وإجمالي حجم سوق المنتج يقدر بـ 2 مليون دولار، فإن الحصة من السوق للشركة ستكون:
الحصة السوقية = (500,000 / 2,000,000) × 100 = 25%
وبالتالي، تكون الحصة من السوق للشركة هي 25%.
يجب ملاحظة أن هذه المعادلة تعتمد على القيم المالية للمبيعات، ويمكن استخدامها لحساب الحصة من السوق بالقيمة أو بالوحدات المباعة أو بالايرادات الإجمالية، حسب الاحتياجات والمتطلبات الخاصة بالشركة والصناعة.
اقرأ أيضاً عن: Marketing Budget
ما أبرز الطرق والاستراتيجيات التي تتبعها الشركات لزيادة حصتها في السوق؟
أو بمعنى آخر، كيف يتم زيادة الحصة السوقية؟ هناك عدة طرق واستراتيجيات يمكن للشركات اتباعها لزيادة حصتها في السوق. ومن بين هذه الاستراتيجيات:
1- التوسع الجغرافي
يمكن للشركات زيادة حصتها في السوق من خلال التوسع في مناطق جغرافية جديدة. يمكن أن يتم ذلك عن طريق فتح فروع جديدة أو توسيع العمليات إلى أسواق جديدة.
2- التوسع في خط منتجات جديدة
يمكن للشركات زيادة حصتها في السوق من خلال توسيع خط منتجاتها لتشمل منتجات جديدة أو خدمات إضافية. يمكن أن يساعد ذلك في استهداف شريحة أوسع من العملاء وتلبية احتياجاتهم المتنوعة.
3- التركيز على التسويق والترويج
تستطيع الشركات زيادة حصتها في السوق من خلال التركيز على استراتيجيات التسويق نفسها والترويج الفعال. يمكن أن تشمل هذه الاستراتيجيات إجراء حملات إعلانية قوية، وتحسين تجربة العملاء، والتفاعل مع العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
4- التحسين المستمر للجودة والابتكار
من خلال التحسين المستمر الذي تقوم به الشركات والتركيز على تحسين جودة المنتجات والخدمات والابتكار، تستطيع زيادة حصتها السوقية بسهولة، حيث يمكن أن يساعد ذلك في جذب المزيد من العملاء والحفاظ على رضاهم وولاءهم.
5- التحالفات والاستحواذات
يمكن للشركات زيادة حصتها في السوق من خلال إجراء التحالفات مع شركات أخرى أو الاستحواذ على شركات منافسة. يمكن أن يساعد ذلك في توسيع قاعدة العملاء والوصول إلى أسواق جديدة.
الحصة السوقية PDF
يمكنك قراءة هذا الملف الحصة السوقية للتعمق أكثر في آلية حساب هذه الحصة مع معرفة الكيفية التي تُدار بها، والأتجاهات والقنوات التي من خلالها تستطيع زيادة حصتك بشكل أكبر مع القدرة على التغلب على منافسيك، وزيادة حجم مبيعاتك في السوق.
اقرأ أيضاً عن: Unique Selling Proposition
هذه بعض الاستراتيجيات التي تنتهجها الشركات لزيادة حصتها في السوق، وتختلف هذه الاستراتيجيات من شركة لأخرى حسب الصناعة والسوق والظروف الاقتصادية، فمن المهم أن تتناسب الاستراتيجية مع أهداف الشركة وقدراتها ومواردها. وفي هذا الصدد، تقدم شركة Expertise House للحلول التسويقية العديد من الاستراتيجيات التي من خلالها تستطيع الحصول على حصة أكبر مع القدرة على التوسع في السوق للتغلب على منافسيك، يمكنك التواصل مع فريقنا الآن، لقياس أداء مؤسستك، والعمل على تحقيق النمو خلال فترة بسيطة.
